Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

Главная / №3 (21) Май-Июнь 2008 / Интервью

Место под солнцем компании EKF

На выставке «Электро-2008» нам удалось побеседовать с генеральным директором компании EKF Дмитрием Назаровым. Он рассказал об итогах мероприятия, прошедшего в Турции (см. в рубрике «События»), о новых разработках и планах компании.

— Дмитрий Валерьевич, несколько слов о поездке в Турцию. Какую цель преследовала ваша компания?

— Целью нашего мероприятия было налаживание как прямых контактов с руководителями высшего звена, так и партнерства между компаниями. Такое общение помогает выстраивать линию сотрудничества и способствует продвижению на рынке.

— Какие-то итоги можно подвести сегодня?

— Думаю, итоги мероприятия мы будем подводить, исходя из выполнения плана 2008 года, но на сегодняшний день могу отметить активность, проявляемую со стороны новых компаний, которые заключили с нами договоры в течение последних трех месяцев. Это — хороший показатель. Кроме того, у нашей компании есть две программы — по организации склада партнеров и союза производителей. Они активно обсуждались и, как оказалось, очень востребованы. Люди выразили желание на скорейшую их реализацию, что мы и постараемся сделать в ближайшее время.

— Сразу после турецкого съезда — одна из крупнейших электротехнических выставок. Повлияла ли как-то календарная близость этих событий на вашу работу?

— Все вопросы с давними партнерами мы обсудили на съезде, поэтому и у нас, и у наших друзей здесь на выставке было свободное время, чтобы заняться новыми поставщиками и потребителями.

— Что касается самой выставки — можно ли подвести какие-то итоги?

— Трудно подвести итоги за первые дни работы. Выставка из года в год радует своими масштабами. Многие компании стали выставляться более профессионально и делать фокусный акцент на конкретные новинки, которые станут основой будущих продаж.

Кроме того, здесь мы видим нашего конечного покупателя, с которым не сталкиваемся лицом к лицу в работе. Каждая выставка для нас имеет определенную цель. Особенно это касается выставок региональных. Мы разрабатываем анкеты, делаем определенные замеры посещаемости, анализируем узнаваемость марки и ассортимента. Эти данные с каждым новым отраслевым смотром позволяют нам работать более продуктивно.

— Недавно ваша компания получила новое лицо. Каковы причины этих перемен?

— Кстати, одна из целей этой выставки — донесение нового лица компании. Мы росли, развивались, и то, что мы сегодня олицетворяем, уже не укладывается в рамки старого бренда. Сейчас EKF не просто компания, которая маркирует свою продукцию. Бренд включил в себя такие вещи, как политика дистрибуции, экономика, логистика, производственный подход. Прибавьте к этому международность компании, производство за рубежом, продажи в восточной части Европы — все это требует от нас определенного подхода к образу. Мы подошли к этому вопросу профессионально.

— Вы упомянули «международность» и продажи за рубежом. Как вы оцениваете технологические характеристики своей продукции перед лицом европейского конкурента?

— Для того, чтобы продаваться дорого, нужно продаваться качественно. Те, кто платит большие деньги, должны быть уверены, в первую очередь, в качестве продукции, стабильности деловых отношений. Партнеры должны воспринимать образ компании как продукт, за который будет оправданно платить брендовую наценку. Чтобы завоевать авторитет для своего бренда, нужны годы работы на рынке. Я уверен, мы движемся в правильном направлении, обладая для этого хорошей базой. Мы сделали пять лет гарантийного обслуживания на производимую продукцию и выстраиваем коммуникацию таким образом, чтобы завоевать доверие конечного потребителя. Что касается выхода в Европу, думаю, это, в том числе, и задача нашего государства. Например, Китай до сих пор добивается расположения к своей продукции, убеждая весь мир в ее качестве.

— Кстати, раз уж упомянули Китай, — каково ваше отношение к этой стране-производителю?

— Я дважды в год посещаю разные заводы в Китае. Как технологу, мне важно знать и видеть культуру производства, достижения технологических процессов. Могу отметить, что там есть действительно талантливые руководители, которые многого добились в своей работе, создали бесперебойное качественное производство. Для того, чтобы получить китайскую качественную продукцию, нужно разбираться в менталитете этой нации. Они могут и умеют делать продукт высокого уровня, только за этим нужно строго следить.

— То есть мнения о том, что китайская продукция некачественная, — предвзятое?

— Я думаю, что эта предвзятость стала следствием ситуации, царившей после распада СССР, когда в условиях дефицита мы покупали все подряд, а, как известно, спрос рождает предложение. И, конечно, предприимчивые люди валом везли к нам дешевую продукцию. Ее покупали, потому что выбора не было.

— Многие компании говорят сегодня о том, что хотят видеть на выставках у партнеров и конкурентов не просто ассортимент продукции, а именно новинки, технологические разработки. Чем вы удивляете сегодня на «Электро-2008» своих коллег и конкурентов?

— Значительным событием 2008 года, стало открытие собственного производства в России электронных счетчиков электроэнергии, которые за счет своей компактности и привлекательной стоимости превосходят всех конкурентов, существующих на рынке. Не раскрою секрета, если скажу, что наша компания в 2006 году получила патент. Мы сделали уникальную разработку для электротехнического рынка, удовлетворяющую потребности электросбытовых компаний, которые борются с воровством электроэнергии в России. Сама разработка принадлежит мне, а чертежи делались вместе с китайскими инженерами — нашими партнерами. Автоматические выключатели — самый стоковый, самый ходовой продукт и, можно сказать, что именно этим мы, говоря образно, расписались в своем вкладе в электротехнический рынок.

— В чем же уникальность разработки?

— Всем известно, что сейчас механические счетчики заменяются электронными — это решение было принято на уровне Министерства энергетики с целью контроля электроэнергии. Сейчас треть отпущенной потребителю электроэнергии воруется путем вмешательства в схему подключения. Раньше придумывали различные способы, порядком усложнявшие работу монтажников. Мы нашли простое решение: на самом автоматическом выключателе сделали возможность его пломбировки — тем самым у энергосбыта появилась новая возможность контроля электроэнергии. Это вполне экономичное и эффективное решение, которое
предлагается потребителю уже сегодня.

— И напоследок расскажите о планах компании

— В планах — занять лидирующие позиции на рынке. Ведь лидер — тот, чьи идеи копируют, а не тот, у кого большие объемы. Если компании будут предлагать рынку новинку, разрабатывать системы продаж и сервиса, то конкурентам за неимением собственной альтернативы придется перенимать их разработки, чтобы держаться на плаву и соответствовать веянию времени. Этим же путем достигается соответствующий уровень продаж — доля рынка. В следующем году мы будем делать упор на развитие логистики и завоевывать свое место под солнцем.

Беседовала Ксения КАЛАНОВА.