Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

О журнале

Сотрудничество

Рекламодателю

Подписка

Главная / №6 (36) Ноябрь-Декабрь 2010 / Интервью

Цвет и свет современной России

«А. ЧУБАЙС: Дмитрий Анатольевич, для нас тема энергоэффективности, как одна из пяти президентских тем, — приоритетная. И мы сегодня уже дошли до стадии, когда несколько проектов в этом направлении находятся на стадии рабочего финансирования или даже выходят на подготовку к пуску серийного производства на вновь построенных предприятиях.

Наиболее значимые из них следующие. Первое — светодиоды. Тема, по которой был целый ряд Ваших поручений, которой мы занялись после нашей с Вами встречи. И на сегодняшний день мы в стадии завершения строительства первого российского промышленного предприятия по изготовлению свето-диодов на основе российской же технологии.

Д. МЕДВЕДЕВ: Где будет предприятие?

А. ЧУБАЙС: В Питере, оно будет в Питере. Авторы технологии — питерские ученые. Это молодые ученые из физтеха, которые уехали лет восемь назад за рубеж, а мы их привлекли назад, и они самым активным образом...

Д. МЕДВЕДЕВ: То есть питерские не только в Москву уезжают, иногда уезжают за рубеж, а потом их возвращают в Россию.

А. ЧУБАЙС: Возвращаются. Надо отдать должное, то, что сделали эти молодые ученые, в общем, находится просто на самом высоком мировом уровне по эффективности самих светодиодов». (Источник: www.blog.kremlin.ru.)

Это выдержки рабочей встречи Президента РФ Дмитрия Медведева с генеральным директором государственной корпорации «РОСНАНО» Анатолием Чубайсом, которая состоялась 23 марта этого года в Кремле.

Спустя полгода, на стенде «Оптоган» в рамках выставки «Интерсвет-2010» удалось поговорить с представителями этой самой команды молодых ученых и увидеть экспозицию компании, которая состояла из светотехнической продукции на основе светодиодов, созданных с использованием собственных запатентованных технологий.

На предложение побеседовать откликнулись сразу два представителя компании: Георгий Гоголев, руководитель отдела маркетинга, и Леонид Моисеев, менеджер по развитию бизнеса и международному маркетингу.

«Электротехнический рынок»: Итак, что же сейчас представляет собой «Оптоган»?

Георгий Гоголев: Сегодня «Оптоган» — вертикально интегрированный производитель современной энергоэффективной светотехники на основе сверхъярких светодиодов с производством в России и Германии. В компании работает порядка 250 человек, причем количество сотрудников постоянно увеличивается. Многие сотрудники переходят к нам из конкурирующих фирм и, что характерно, из довольно серьезных. Приведем лишь некоторые примеры. Пост генерального менеджера по продажам и маркетингу Optogan GmbH, Fab1 занял Маркус Цайлер. До присоединения к нашей команде Маркус более 10 лет работал в компании OSRAM, где в последнее время возглавлял направление маркетинга и продвижения компании в сегменте подсветки LCD-телевизоров и мобильных телефонов. У него уникальный для индустрии опыт в области инжиниринга, управления проектами, маркетинга и продаж светодиодов.

Генеральный директор Optogan GmbH (Fab 1) Ханс Питер Эхвайнер до прихода в «Оптоган» более 18 лет проработал в компании Infineon Technologies, где отвечал за реализацию ряда крупных проектов в Германии, Австрии, Швеции, Норвегии и Франции.

Это, если говорить о людях. Если о партнерах, то предприятия, взаимодействующие с нами, функционируют во многих регионах России.

«ЭР»: Складывается впечатление, что вы нацелены на то, чтобы стать главным игроком на рынке?

Г. Г.: Пока наши планы скромнее. Войти в число 20 ведущих компаний мира было бы неплохо.

«ЭР»: Началу производства всегда предшествует путь разработок. Кем осуществлялось их финансирование до 2009 года?

Леонид Моисеев: «Оптоган» развивался за счет средств венчурных хай-тек фондов из Финляндии и Дании. Т.е. западные фонды, посчитали, что есть смысл вкладывать именно в нашу команду и в нашу технологию, что уже говорит о многом.

В 2008 году «Оптоган» у венчурных инвесторов выкупила инвестиционная Группа ОНЭКСИМ. В том же году ГК «Роснано» был одобрен проект создания вертикально интегрированной компании по производству светодиодной светотехники в России.

В 2009 году в России было зарегистрировано ЗАО «Оп-тоган». Инвесторами компании выступили ГК «Роснано», Группа ОНЭКСИМ и ОАО «РИК» Республика Саха (Якутия).

«ЭР»: Весной 2010 года ГК «Оптоган» приобрела компанию, владеющую всеми производственными площадями и инфраструктурой люксембургского сборщика электроники Elcoteq в Санкт-Петербурге. Что же повлияло на продажу предприятия: кризис или предложение «Оптогана»?

Г.Г.: Компания Elcoteq, изначально ориентированная на сборку электроники, попала в кризис. Одним из заказчиков была компания Nokia, продажи которой тоже упали, причем значительно. Последним из построенных заводов Elcoteq, было предприятие в Петербурге, которое в силу мирового экономического спада тоже пришлось законсервировать.

Понимая, что приобретение готового производства гораздо выгоднее, чем постройка нового, руководство «Оптогана» сделало предложение руководству Elcoteq, которое потом переросло в сделку. Так у нас появился свой современный завод европейского уровня, что позволило на год ускорить сроки начала массового производства светодиодов в России.

«ЭР»: Продолжит ли «Оптоган» реализацию планов по строительству производства в свободной экономической зоне Стрельна?

Г. Г.: Мы продолжаем наращивать выпуск продукции. Это значит, что в очень скором времени тех мощностей, которые имеются сегодня, нам не хватит. Без ввода новых нам просто не обойтись, а Нойдорф (особая экономическая зона под Санкт-Петербургом — прим. автора) является очень удобной площадкой.

«ЭР»: На прошедшем форуме RUSNANOTECH 2010 эксперты компании рассказывали участникам и посетителям выставки о преимуществах осветительных технологий на основе светодиодов. Наблюдаете ли вы готовность вкладывать в светодиоды?

Л.М.: Рынок освещения растет очень быстро. Если говорить в цифрах, то ежегодный его прирост составляет около 20 процентов, а по отдельным сегментам и все 40 процентов. Основным направлением здесь является Back Lighting — подсветка TFT телевизоров, мониторов, лэптопов, сотовых телефонов. В ближайшее время в телевизорах для подсветки будут использоваться только светодиоды. В сотовых телефонах светодиоды используются уже давно. Другой альтернативы нет, и пока не предвидится. Если говорить о применении светодиодов в общем освещении, то это направление, которое очень быстро набирает обороты. Если в 2011 году рынок свето-диодов для подсветки мониторов, возможно, начнет выходить на насыщение, то рынок светодиодного освещения наоборот — будет расти быстрыми темпами. Особенно это касается азиатских стран.

«ЭР»: Запуск первой производственной линии в Санкт-Петербурге позволит выпускать более 30 млн корпусированных светодиодов в месяц. Когда запланирован выход на полную мощность, и будет ли количество выпускаемой продукции покрывать потребности внутреннего рынка?

Г. Г.: Этого объема для насыщения внутреннего рынка не хватит. Его запросы будут гораздо больше. К концу 2011 года планируем выйти на объем в 100 млн штук в месяц. Основной рынок сбыта, конечно, Россия. И это не только собственно светодиоды, но и светодиодные матрицы, т.е. светодиоды, уже смонтированные на печатные платы.

«ЭР»: В связи с этим, не могу не спросить, а какую политику продаж проповедует «Оптоган»?

Г. Г.: Пока это методы прямых продаж. В основном, речь идет о крупных проектах, осуществляемых госкорпорациями или муниципальными властями. Но не отказываемся и от сотрудничества с частными компаниями. Уже имеем порядка 50 клиентов на светильники. 2010 год — это время пилотных проектов, люди знакомятся с нашей продукцией. Если можно так сказать, то пробуют ее «на вкус».

Мы уверены, что в 2011 году заказчики осознают все преимущества применения нашей продукции и начнут делать более смелые и частые шаги, а значит, и объемы значительно вырастут.

«ЭР»: Можно ли сказать, что при выходе на полную мощность «Оптоган» станет монополистом по производству светодиодов в России?

Г. Г.: Кроме нашей компании есть еще и ЗАО «Светлана-Оптоэлектроника» — также российский производитель светодиодной продукции, с которым мы создаем ассоциацию производителей светодиодов и систем на их основе, а так же более мелкие компании. Кроме того, в страну продолжается ввоз больших объемов импортных светодиодов. Российский рынок рассматривается западными компаниями как перспективный, поэтому крупнейшие мировые производители, например, компании Cree и Nichia, будут на него стремиться, создавая серьезную конкуренцию. Однако, на этом фоне у нас будет ряд преимуществ: близость к клиенту и отличное соотношение «цена/качество». Нам проще будет предлагать те решения, которые нужны заказчику. Так что правильнее было бы говорить о том, что в перспективе «Оптоган» станет крупнейшим отечественным производителем, а не монополистом.

«ЭР»: В ноябре 2010 г. компания AIXTRON поставила системы газофазного осаждения CRIUS® II для производства сверхъярких светодиодов. Когда «Опто-ган» планирует начать их производство?

Л.М.: Если говорить о high brightness LEDs — «сверхъярких светодиодах», то у «Оптогана» уже есть такие свето-диоды мощностью 1 Вт, сделанные на нескольких чипах, упакованных в один корпус. Тем не менее, продуктовый портфель, как чипов, так и светодиодов будет в ближайшее время расширен. Что касается чипов, то их размер будет увеличен как минимум до 1 мм2. На основе этих чипов мы планируем выпустить «сверхяркие светодиоды» в пластиковых и в керамических корпусах. Кроме этого, мы предложим нашим клиентам решения Light engine. В данном случае речь идет о достаточно большом количестве чипов, смонтированных на керамической или металлической основе. Подобный модуль представляет собой готовый осветительный элемент, который производители светодиодной светотехники могут использовать в своих решениях.

«ЭР»: Подводя итог нашей беседы, закончите фразу: «Компания «Оптоган» — это...»

Г. Г.: Это компания, которая вносит свой вклад в инновационное развитие России и улучшение качества жизни посредством разработки, производства и внедрения светодиодов и новейших систем освещения на их основе. Кроме производства мы осуществляем световой консалтинг, т.е. профессионально консультируем клиентов, как организовать правильное и эффективное освещение применительно к конкретному проекту. В итоге, в наших руках вся цепочка — от производства кристаллов — базовых компонентов — до потребительских продуктов. В этом и есть одно из главных преимуществ «Оптогана»: мы можем контролировать качество и стоимость на всех этапах производства.

Беседовала Ольга Соловьева