Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

Главная / №3 (39) Май-Июнь 2011 / Интервью

Новый этап в развитии бизнеса «Сименс»

В 2009 году руководство «Сименс» обособило направление «Низковольтное оборудование» в отдельное подразделение, переместив его в Департамент «Автоматизация и безопасность зданий». О том, как после реорганизации строится работа компании, «Электротехническому рынку» рассказал руководитель подразделения «Низковольтное оборудование» Олег Татьянин.

Олег, что все-таки поменялось в связи с появлением подразделения «Низковольтное оборудование»?

Олег ТАТЬЯНИН: Одним из главных результатов реорганизации стала возможность формирования комплексного предложения для заказчиков. В частности, сегодня существует такое пакетное решение, которое удовлетворяет требованиям клиентов в части инженерных систем зданий, сооружений, проектов инфраструктурного типа. Для нашего направления это новый этап, новая веха в развитии бизнеса, поскольку были созданы новые продукты и решения — специально для инфраструктурного рынка. Например, низковольтные комплектные устройства (НКУ) типа SIVACON, появившиеся у нас в прошлом году, которые мы сейчас активно продвигаем на российском рынке. В течение этого и следующего года появится и ряд других продуктов. Компания инвестирует средства в это направление. Задача же подразделения «Низковольтное оборудование» — включить предложение в общий спектр продукции и решений «Сименс». При этом важно, чтобы мы, с нашими богатыми предложениями, были едины перед клиентом, — ведь только в этом случае клиент сможет получить и оценить все преимущества комплексного решения, — к этому мы и стремимся.

Кто основные клиенты компании? Появились ли новые в результате интеграции?

О. Т.: Поскольку «Сименс» в основном присутствовал на промышленном рынке, все основные клиенты компании были именно оттуда: крупнейшие российские («Газпром», «Роснефть», «Сургутнефтегаз», «Норильскникель», «Транснефть») и мировые (Volkswagen, Ehrmann, Pepsi-Co, Cargill, Knauf) компании, которые работают в стране. Конечно же, РЖД и метрополитены также в числе заказчиков низковольтной продукции. Сейчас мы находимся в стадии активного общения с партнерами, чья деятельность сосредоточена на инфраструктурном и строительном рынках. Ну, и, конечно же, налаживаем взаимодействие с конечными клиентами — западными компаниями и крупнейшими российскими девелоперами, которые проявляют интерес к применению нашего оборудования.

Расскажите о наиболее значимых, на ваш взгляд, проектах подразделения «Низковольтное оборудование».

О. Т.: На сегодняшний день у нас уже есть порядка 150 проектов инфраструктурного профиля, в которых мы принимаем участие. Мы ведем диалог с заказчиками, как напрямую, собственными силами, так и с помощью наших партнеров. Из наиболее крупных можно назвать проект дамбы в Санкт-Петербурге и «Большой Театр» в г. Москве. В работе также ряд крупных гостиниц, которые мировые сети планируют построить на территории России.

Компания имеет хорошее предложение — как ценовое, так и техническое — по низковольтному распределению электроэнергии.

www.sbt.siemens.ru

Какие продукты из портфеля подразделения «Низковольтное оборудование» наиболее интересны и востребованы на российском рынке?

О. Т.: Компания имеет хорошее предложение, как ценовое, так и техническое по низковольтному распределению электроэнергии. Например, шинопроводы — продукт очень востребованный на российском рынке и мы его сейчас активно развиваем и продвигаем. Мы делаем расчет проектов, наши сотрудники постоянно проходят обучения в штаб-квартире, повышая тем самым уровень своей компетенции. Мы предлагаем российскому рынку новейшее высокотехнологичное решение, а с технической точки зрения действительно имеем существенные преимущества перед конкурентами, что отмечают наши многочисленные заказчики. У нас появились новинки, например, по модульной продукции, которая применяется в числе прочего, в жилищном строительстве. Следующим этапом станет обновление автоматических выключателей в литом корпусе, или, так называемых, компактных автоматических выключателей. В 2010 году компания «Сименс» представила на российском рынке новое низковольтное распределительное устройство SIVACON S4 силой тока до 4000 А, предназначенное для использования на инфраструктурных и промышленных объектах. SIVACON S4 является частью продуктовой линейки SIVACON, охватывающей все аспекты энергораспределения — от комплектных устройств до систем шинопроводов. Она также может быть интегрирована в различные системы энергоснабжения.

Мы также обновили очень важный продукт под названием SIVACON S8. Это система НКУ, которая применяется не только в химической, нефтехимической и нефтегазовой промышленности, но и в инфраструктурных проектах.

Да, новинок, действительно, немало. И подавляющее большинство из них — сложные «высокоинтеллектуальные» системы. Какие силы задействует компания для НИОКР именно по низковольтному оборудованию?

О.Т.: НИОКР — это очень важная часть работы, которая помогает нам быть «на гребне волны». Именно работа отдела по новым разработкам в части низковольтного оборудования позволяет нам готовить выпуск новых, самых современных автоматических выключателей в литом корпусе. Выпуск запланирован на 2012 год. Также будет меняться и линейка автоматических выключателей с воздушной изоляцией. Кроме того, вложения в НИОКР позволяют нам уже сегодня предлагать законченные решения в новейших отраслях — таких, как альтернативные источники энергии (ветровые установки, солнечные батареи) и E-car (автомобили с электродвигателями).

К «умным» разработкам относится и SIVACON S4, о котором вы говорили. Насколько система применима в таких сферах, как торговые центры, офисные здания?

Олег Владимирович ТАТЬЯНИН

39 лет. Закончил Казанский филиал МЭИ. Последние 10 лет работает в электротехническом бизнесе. В компании «Сименс» с марта 2010 года. Занимает должность руководителя подразделения «Низковольтное оборудование» Департамента «Автоматизация и безопасность зданий». До этого работал в компании Schneider Electric, где прошел путь от директора регионального офиса до зонального руководителя по Поволжскому и Южному регионам.

О.Т.: Проектирование и строительство промышленных зданий и объектов инфраструктуры сейчас развивается очень динамично. Распределительные шкафы уже не располагают в подвальных помещениях, а чаще устанавливают на верхних этажах. При непрерывном увеличении числа потребителей и сложности процессов управления все большее значение приобретают «гибкие решения». В этом отношении применение системы распределения электроэнергии SIVACON S4 является оптимальным и наиболее технологичным решением. Гибкость шкафов позволяет удовлетворить все пожелания заказчиков, а типовые шкафы, сертифицированные по ГОСТ Р и испытанные в соответствии с IE C 60431-1, находят применение в любой сфере — будь то щиты освещения, магазины, торговые центры, коттеджи, бассейны, жилые дома, офисные здания, больницы и другие объекты. По результатам тестирования система SIVACON S4 гарантирует максимальную надежность и высокую степень безопасности. Совокупность высокого качества и совершенство выбора обеспечивают легкую интеграцию в любую технологическую концепцию благодаря конструктивной интеллектуальности. В конечном итоге качественные преимущества дают значительную экономию средств. Все это позволяет выйти на новые стандарты качества, безопасности и эффективности проекта в целом. Таким образом, можно с уверенностью говорить о том, что SIVACON S4 представляет оптимальное сочетание безопасности и привлекательного дизайна, позволяющее формировать решения с применением новейшего поколения коммутационных устройств.

Настройка оборудования и систем, наверняка, требуют очень длительной предварительной подготовки и обучений специалистов?

О.Т.: На самом деле, любой щитовик может самостоятельно собрать шкафы SIVACON S4. Конфигурировать их стало еще проще благодаря предоставляемому бесплатному программному обеспечению SCFB, каталогам и руководствам по проектированию, что при наличии однолинейных схем позволяет сократить время выдачи ТКП и подготовки заказа. Проектировщик получает модель распределительного устройства с точными габаритными размерами, описание шкафов, чертежи мест подвода кабеля, спецификацию и листовую стоимость деталей и аппаратов. В комплекте с деталями SIVACON поставляются наглядные инструкции по сборке шкафов.

Кстати, для желающих в Москве и регионах регулярно проводятся семинары в тренинг-центре ООО «Сименс». Ну, а тех, кто уже знаком с нашим оборудованием, как раз сейчас мы приглашаем принять участие в конкурсе на лучший комплексный проект с применением оборудования «Сименс». Основное условие — использование оборудования «Сименс» при проектировании инженерных систем зданий и сооружений — например, оборудование распределения электроэнергии: ячейки среднего напряжения, силовые трансформаторы Geafol, низковольтное оборудование (шинопровод Sivacon, НКУ Sivacon S4 (S8) и т.д.), оборудование автоматизации и управления зданием. Сам проект должен быть выполнен в срок с 01.01.2011 по 30.06.2011 с использованием программного обеспечения SIMARIS design и др. Конечно же, предпочтение будет отдано проекту, в котором используется наибольшее количество типов перечисленного оборудования «Сименс» для инженерных систем здания. Победитель конкурса, который в сентябре поедет на Летний фестиваль классической музыки в город Люцерн (Швейцария), будет определен 8 июля, его имя будет опубликовано на сайте Департамента «Автоматизация и безопасность зданий» ООО «Сименс». Нам кажется, что такой конкурс интересен как для самих проектировщиков, в первую очередь, так и для нас — ведь проекты претендентов, наверняка, будут отличаться необычными подходами и интересными решениями, и подтверждение тому — уже поступившие заявки.

Можно ли будет познакомиться с низковольтной продукцией «Сименс» на «Электро»?

О.Т.: Компания «Сименс» планирует присутствовать на выставке «Электро-2011», — ведь это одно из крупнейших и приоритетных для направления «Низковольтное оборудование» мероприятий, связанных с инфраструктурой России. В этой связи, как раз сейчас обсуждается участие непосредственно с собственным стендом. Кроме того, партнеры компании будут представлять собственные решения на базе оборудования «Сименс».

Беседовала Полина ИВАНОВА