Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

Главная / №4 (40) Июль-Август 2011 / Интервью

Бизнес — это покорение новых вершин

Анализируя потоки цветного металлопроката и развитие отраслевой промышленности в стране, руководство ООО «МетроМет» пришло к выводу, что главные усилия необходимо сосредоточить на энергетической отрасли — авангарде промышленного развития России. В период кризиса был проведен ряд мероприятий по реструктуризации бизнеса. Произошел отказ от непрофильных направлений (поставки латуни, бронзы, цинка и т.д.). В настоящее время все усилия направлены на развитие энергетической составляющей, а это поставки на отечественный рынок медных и алюминиевых электротехнических шин, медных коллекторов, профилей, медных труб для изготовления контактов, электротехнического крепежа. Принятые меры позволили компании остаться в числе основных игроков рынка цветных металлов.

О сегодняшнем состоянии отрасли и о буднях одного из основных российских металлотрейдеров мы беседуем с директором по маркетингу и сбыту ООО «МетроМет» Дмитрием Катуковым.

Дмитрий, по мнению аналитиков Credit Suisse, наиболее напряженным периодом для рынка меди будет 2011 г., когда видимые запасы металла исчерпаются. Сбываются ли эти прогнозы?

Дмитрий КАТУКОВ. Подвергать сомнению прогнозы столь авторитетной организации я не стану, однако пока они не сбываются. По крайней мере, на внутреннем, российском, рынке. Да, запасы меди небезграничны. Но, в то же время, еще много неразведанных запасов «красного металла», в том числе, и в мировом океане. А основной поставщик меди — Чили — не только не снижает, но даже наращивает объемы добычи медьсодержащей руды.

Тем не менее, исходя из таких прогнозов, может быть, стоит осваивать новые ниши?

Д.К. Конечно, что мы и делаем. Не так давно наша компания начала осуществлять поставки кабельно-проводниковой продукции. Но дело это для нас новое. Получается пока не все так гладко как хотелось бы. На сегодняшний момент мы делаем упор на то, чтобы упрочить позиции лидера российского рынка по продаже медного электротехнического проката среди металлотрейдеров.

В энергетике наблюдается и обратный процесс замены меди на алюминий. Отражается ли это и на номенклатуре продукции из меди?

Д.К. В последнее время все мировое электротехническое сообщество отходит от использования алюминия в качестве проводника электрического тока. Несмотря на кажущееся удобство применения алюминия, такие как небольшой удельный вес, удобство в обработке, невысокая стоимость, медь все равно находит наибольшее применение ввиду ее высокой способности проводить высокие токи при повышенной нагрузке. Алюминий тоже находит свое применение в областях низкого напряжения, но даже здесь, если производитель дорожит своими имиджем, то он ставит медь, так как это повышает надежность оборудования. Поэтому в настоящее время из всех компаний, кто занимается аналогичной продукцией, только у нас наиболее полный перечень медных электротехнических шин. Тем самым «МетроМет» имеет уникальную возможность комплексных поставок продукции из наличия на складе.

То есть, необходимости в расширении продукции из алюминия нет?

Д.К. Алюминиевая шина представлена на нашем складе. Но в связи с тем, что эта продукция не является профильной, а идет больше для докомплектации заказов, то ассортимент ее невелик. Держим на складе только под постоянных клиентов или под заказ, что объясняется малым спросом в электротехнике.

Уже год в Санкт-Петербурге работает филиал компании «Метро-Мет». Расскажите о результатах его деятельности за этот период.

Д.К. Открытие филиала в Санкт-Петербурге показало, что мы не ошиблись с выбором региона. В настоящее время создан сбалансированный боевой коллектив во главе с коммерческим директором Владимиром Васильевичем Литко, который весьма успешно и активно проводит работу по Северо-Западу. России. Но, несмотря на успешный старт, нам рано почивать на лаврах. Здесь очень высока конкуренция, и нам есть еще, над чем работать.

Будет ли дальнейшая экспансия в регионы? В каком направлении?

Д.К. Конечно, мы не собираемся останавливаться на достигнутом. В наших планах дальнейшее продвижение в регионы. Пока затрудняюсь назвать, какое направление будет следующим. У нас уже достаточно давно не затихают дискуссии в определении следующего территориально-стратегического направления, но то, что мы будем расширять наше представительство в регионах — это несомненно.

Как сегодня развиваются отношения компании «МетроМет» с зарубежными и отечественными партнерами?

Д.К. На сегодняшний момент мы очень успешно работаем с рядом ведущих европейских производителей медного электротехнического проката, такими как: VBS (Сербия), МКМ (Германия), SofiaMed (Болгария), Gindre (Франция), Luvata (Финляндия), Halcor (Греция). Поэтому «МетроМет», по сути, является единственным полноценным представителем основных европейских производителей высококачественного медного проката. В настоящие время мы ведем переговоры с польскими и турецкими производителями.

К сожалению, диалог с российскими производителями не получается по ряду причин. Одна из них — невысокое качество производимой продукции.

Качество европейской продукции по-прежнему на порядок выше российской?

Д.К. Да. В то же время и потребители в последнее время все выше и выше поднимают планку качества на поставляемую продукцию. Мы вынуждены прислушиваться к их требованиям. Как известно, покупатель всегда прав. Мы это выражение ставим во главу угла. Российские производители пытаются подтянуть качество своей продукции до европейского уровня, но на практике оказывается, что воз и ныне там. Если российская продукция действительно качественная, то она оказывается дороже импортной, а если брать стандартную, то все остается по-прежнему. Нами были предприняты попытки возобновить реализацию российской шины, но многие потребители упорно отказываются от нее.

Увидят ли в 2011 году посетители отраслевых выставок стенд компании «МетроМет»?

Д.К. Несомненно. Мы участвовали, участвуем и будем участвовать во всех крупных профильных выставках. Более того, мы планируем расширение географии наших выставок. В последнее время мы продвинулись на Урал. Нами уже освоены такие города как Екатеринбург и Новосибирск. В ближайших планах Красноярск, Омск, Иркутск.

Рекламная деятельность — неотъемлемая часть развития бизнеса. Какие инструменты задействует в этом направлении «МетроМет»?

Д.К. В связи с тем, что мы — молодая, динамично развивающаяся компания, то рекламной кампании уделяется огромное внимание. В совместном творческом процессе с ведущими рекламными компаниями мы регулярно обновляем наш фирменный стиль. В настоящее время разрабатывается новый дизайн корпоративного сайта — www.metromet.ru. Нельзя не сказать и о регулярном участии в крупных тематических выставках, проходящих в Москве, Санкт-Петербурге и других городах. Также идет постоянное сотрудничество с ведущими журналами электротехнической отрасли. Это интервью лучшее тому подтверждение. В целом, стараемся находить интересные, а порой и нестандартные решения, отражающие новые рубежи нашего развития. Вот буквально недавно мы начали новую кампанию: «Метро-Мет» покоряет новые вершины«. Проект включает в себя восхождение на самые высокие горы России и Европы, с установкой на вершине флага «Метро-Мет». Прошедшим летом первой покоренной стал Монблан (в пер. с фр. «белая гора») — высшая точка Западной Европы, высота 4808 метров. И то, что именно она оказалась первой в этом списке не случайно: ведь альпинизм родился именно на Монблане! В ближайшее время готовится восхождение на Казбек (5034 м) и Эльбрус (5642 м). Затем предстоит подготовка к покорению и зарубежных вершин.

Каковы цели этой кампании?

Д.К. В списке вершин, которые нам предстоит покорить, многие находятся на территории Европы. Этим мы даем понять, что смотрим в сторону партнерства с европейским производителем. В то же время альпинизм как нельзя лучше сравним с понятием «бизнес», который по сути тоже является своеобразным покорением вершин!

Тимур ЖЕМЛИХАНОВ