Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

Главная / №6 (42) Ноябрь-Декабрь 2011 / Компания номера

Повышать эффективность, расширять ассортимент

Специалисты EKF рассуждают об итогах 2011 года и трендах наступающего.

Мы встретились с командой топ-менеджеров электротехнического холдинга EKF в начале декабря, когда были понятны гражданские настроения в обществе, очерчены перспективы вступления России в ВТО, подведены итоги ключевых отраслевых выставок. Разговор у нас зашел о перспективах рынка электротехники, рисках и возможностях для российского бизнеса и России в целом.

Вообще, уходящий 2011 год был для всего рынка электротехники, пожалуй, первым годом свободы развития и роста после кризиса 2008-2009 гг. А для EKF — стал годом преобразований технического парка, развития новых направлений, выхода на новые рынки. Напомним, что в кризисные 2008-2009 гг. EKF — одна из немногих российских компаний на тот момент — сумела не просто удержать клиентов, обеспечив 100-процентноеналичие товара и слаженную работу по гарантийным обязательствам, но и привлечь новый пул партнеров и расширить зону влияния. Как развивалась компания EKF в 2011-ом и с какими планами смотрит на наступающий 2012-ый год — мы выяснили у представителей компании.

В 2011 году компания EKF отметила 10-летие. Сейчас ассортиментный портфель бренда составляют более 3500 наименований электротехнической продукции. На счету EKF около 50 дипломов и медалей, присвоенных за качество, безопасность и инновационность продукции. EKF имеет патенты на собственные разработки и полезные изобретения.

Диверсификация линейки — диверсификация бизнеса

В уходящем 2011-ом EKF шла в ногу с рынком, порой предвосхищая его потребности. Так, в ассортименте компании появилась новая линейка — арматура СИП, — что позволило начать работу с другой группой профессиональных потребителей и выйти за рамки образа производителя низковольтной аппаратуры. Расширились и линейки продукции, нацеленной на конечного потребителя, розничного покупателя. Самым «понятным», с технической точки зрения, изделием в данной категории электротехнической продукции по-прежнему остаются компактные люминесцентные лампы. Кстати, в этом году линейка EKF lighting пополнилась энергосберегающими лампами в колбе для жилых и офисных интерьеров и лампами высокой мощности — для объектов промышленности, складов и коммерческой недвижимости. Дополнились линейки стабилизаторов электричества и аппаратуры учета и измерения. EKF активно развивает линейки монтажного оборудования и расходных материалов.

Но основную ставку компания по-прежнему делает на модульную аппаратуру. Именно здесь EKF чувствует свои силы, основываясь на уже завоеванном доверии потребителей к марке. В 2011 году компания выпустила сразу несколько продуктов в серии автоматики с ПКС 6 кА: стандартный двухмодульный и компактный дифавтоматы, автоматический выключатель и УЗО. Большую ставку компания сделала на электротехническое оборудование, используемое в реализации энергоэффективных решений: таймеры, датчики движения и звука, ОПВ и т.д. Это современное оборудование, которое не требует сверхинвестиций для внедрения или особой квалификации персонала на монтаж и обслуживание.

Кроме ассортиментных нововведений, компанию коснулись и внутренние преобразования и перемены. Так, 1 ноября 2011 года EKF объявила о начале реструктуризации, главной причиной которой послужила стратегия выхода на международный рынок: теперь это не просто российский бренд с международными стандартами производства, EKF group — это международный электротехнический холдинг, объединяющий производственные мощности, логистические центры и административный ресурс. Между тем, функции оптовой торговли и реализации маркетинговой стратегии по-прежнему выполняет компания, известная рынку под брендом EKF electrotechnica. С 1 ноября генеральным директором EKF electrotechnica назначен Александр Тезяев, до этого возглавлявший департамент маркетинга и развития бизнеса.

Инновации начинаются с себя

Как известно, один из принципов работы EKF — инновационная составляющая. Однако электротехнический рынок довольно консервативен. Во многом это продиктовано жесткими рамками стандартов безопасности и ГОСТ. Так и должно быть. Но стандарты ограничивают участников рынка в таких инструментах конкуренции, как, например, дизайн изделий. Да и если говорить об инновационных подходах, которые сегодня развиваются на нашем рынке, внедрение многих из них тормозится дорогой ценой. В этой ситуации EKF нашла как воплотить «инновации» в жизнь на нашем рынке.

По словам Дмитрия Назарова, сооснователя компании, директора холдинга EKF group по международным инвестициям и развитию, 2011 год прошел для EKF под эгидой партнерства: «Все проекты, которые были реализованы или стартовали в этом году, направлены на упрочение взаимодействия с нашими партнерами, повышение для них комфорта работы с брендом EKF. Это касается и внедрения lean-технологий, позволившего оптимизировать затраты и снизить цены на продукцию, и автоматизации работы складов компании в Московской области, Новосибирске и Казани, что позволило повысить производительность, скорость, пропускную способность и эффективность работы складов.

Каждый месяц Учебный центр EKF проводит семинары и тренинги по продукции и технике продаж для 30–40 менеджеров партнерских компаний. Каждый вторник с 10.00 до 11.30 EKF организует вебинары для партнеров. Оффлайн и онлайн обучение входит в программу развития партнеров «Подключись к успеху!».

В этом году стартовала программа обучения и поддержки партнеров EKF «Подключись к успеху!». Компания внедрила еще один крупный проект — Сервис IMS компании EKF».

Кстати, на Сервисе IMS компании EKF, пожалуй, стоит остановиться более подробно. На нашем рынке аналогичных информационных продуктов нет. Сервис IMS компании EKF — это программное обеспечение, не требующее установки и работающее из окна интернет-браузера в режиме он-лайн. Этот Сервис интегрирован с базой 1С компании EKF, что делает бизнес и взаимоотношения с компанией прозрачной и понятной для менеджеров партнерских компаний, дистрибьюторов и дилеров.

Главная функция Сервиса IMS компании EKF — обеспечить 100-процентное наличие в регионе для всех групп целевой аудитории, объединив склады нескольких дистрибьюторов региона и склады EKF. Таким образом, потребитель может заказать у своего регионального поставщика продукцию EKF и поставить комплектующие или собранное комплектное устройство на объект вовремя, обеспечить своим клиентам лучший сервис. В свою очередь, Сервис IMS компании EKF решает и многие задачи дистрибьюторов EKF, позволяя анализировать потребности, корректировать ассортимент и оптимизировать складские запасы.

По словам Дмитрия Назарова, компания EKF рассчитывает увеличить на 80% продажи только за счет удовлетворения потребности в одномоментном наличии в регионах Российской Федерации: «Мы понимаем наших дистрибьюторов — любой шаг к увеличению складских запасов должен быть гарантирован спросом.

Сервис IMS компании EKF призван обеспечить и потребителей, и дистрибьюторов информацией своевременно. Еще одна из возможностей для пользователей Сервиса IMS компании EKF — раздел, посвященный проектам, которые открыты в регионе и рассчитаны на основе продукции EKF. За последний год объем «живых» проектов, рассчитанных специалистами-сметчиками компании EKF и размещенных в базе Сервиса IMS компании EKF составляет около 1 млрд рублей. Ежемесячный прирост превышает 100 млн рублей. Мы тесно сотрудничаем с проектными институтами, строительными организациями, мониторим вновь открывающиеся проекты и проекты по модернизации. Все это позволяет нам обеспечить спрос на продукцию EKF у наших дистрибьюторов».

За несколько месяцев работы Сервиса IMS компании EKF в нем авторизовались дистрибьюторы и дилеры из 40 регионов России. Самыми популярными опциями пока остаются «онлайн-оформление заказа» и «просмотр остатков». Компания намерена провести серию презентационных и обучающих мероприятий для менеджеров партнерских компаний по работе с Сервисом.

Компания и рынок

Специалисты EKF проводят регулярный мониторинг рынка, отслеживая не только спрос и потребительские предпочтения, но и общемировые экономические тренды.

Сервис IMS компании EKF позволяет просматривать остатки на складах EKF и дистрибьюторов в регионах, формировать заявки и первичную бухгалтерскую документацию, получать заказы от дилеров и получать информацию о проектах, открытых в регионе. Специалисты EKF разработали для пользователей инструкции по работе с Сервисом IMS компании EKF, а также предлагают посмотреть видеоролик, который так и называется «Сервис IMS компании EKF». Найти его можно на youtube.com, а также на странице авторизации www.ims.ekf.su.

«По итогам 2011 года можно выявить некоторые факторы и направления развития рынка, — отметил генеральный директор компании EKF Александр Тезяев. — Так, например, на последней выставке ИНТЕРСВЕТ мы видели, что на рынок светотехники выходят игроки из российских регионов, компании с головными центрами в областях и даже небольших городах и с OEM-производствами в Китае. С одной стороны, это радует, выход с продукцией с регионального уровня на федеральный означает, что в регионах есть условия для капитализации. С другой стороны, нужно понимать и о рисках для этих компаний, их спрос пока не обеспечен, а выход на рынок совпадает с началом нового экономического цикла не только в России, но и в мире. В то же время, заметно экспансивное проникновение на рынок светотехнического оборудования высокотехнологичных компаний. Например, производители компьютерных плат или накопителей информации расценивают рынок LED как новый перспективный рынок для себя, используя его как новый канал продаж для своего прежнего продуктового портфеля».

Что же касается рынка электротехнического оборудования, его развитие в регионах подкрепляется ростом темпов строительства и оживлением в субъектах Федерации мелких и средних производств. Хотя динамика развития российского производства в целом и рынка электротехнического оборудования в частности может затормозиться вступлением России во Всемирную Торговую Организацию, прогноз генерального директора EKF Александра Тезяева остается оптимистичным.

«Во-первых, интеграция в международное сообщество — это прекрасный стимул для внутренних преобразований. ВТО требует установления прозрачных коммерческих схем, работы по новым стандартам отчетности, более удобных подходов в работе, ориентированных на человека — сотрудника, потребителя, жителя местности. Это задаст новую планку развитию российского бизнеса. Уже сегодня мы в EKF работаем в этом направлении, проводя мероприятия социальной направленности, совершенствуя знания по Международной системе финансовой отчетности и т.д.

Во-вторых, вступление в ВТО означает установление максимально выгодных и лояльных условий, как для импорта, так и для экспорта товаров. В нашей стране есть сильные производства, которые ждут-недождутся, когда рухнут существующие сейчас барьеры на экспорт, изменятся налоговые ставки. Например, это касается сталелитейного и прокатного производства, цветной металлургии. Сегодня для EKF — это тоже возможность расширения своего присутствия, как ни странно это прозвучит, на внутреннем рынке. В частности, уже в 2012 году в ассортименте EKF появятся новые линейки промышленной электротехники, частотных преобразователей, дросселей, датчиков, контроллеров и т.д.

В рамках программы обучения и развития партнеров EKF «Подключись к успеху!» компания проводит туры и экскурсии на производство.

В-третьих, по сценарию, ожидается вхождение на российский рынок иностранных компаний, которые, вследствие ослабления налоговых такс, смогут предложить свои товары по более низким ценам. Здесь прослеживается двойное влияние. С одной стороны, потребитель выиграет, если импортные качественные товары будут продаваться по более доступным ценам. С другой стороны, ужесточится конкуренция на рынке. Россия — прекрасный новый и растущий для многих категорий товаров рынок в глазах Евросоюза и транснациональных корпораций. Это может (и скорее всего) приведет к вытеснению с российского рынка неэффективных слабых игроков. Поэтому отечественным компаниям нужно уже сейчас задуматься, как за следующий год повысить свою эффективность, сделать рациональные шаги по управлению производством и сбытом. EKF своевременно внедрила системы автоматизации складского хозяйства, lean-концепцию на производствах группы«, — прокомментировал ситуацию Александр Тезяев.

Другой эксперт EKF, аналитик Владимир Реутов, отметил, что, по оценкам рынок электротехнического оборудования в 2010 году вырос на 40% по сравнению с показателями 2009-го. В 2011 году замедлился рост цен на электротехническую продукцию, обусловленный высокой конкуренцией. «Но уже по состоянию на 1 ноября 2011 года можно утверждать, что рост рынка составил 19–20% по отношению к этому же периоду прошлого года. Уверен, положительный тренд сохранится, однако снизится темп роста рынка. Мы ожидаем рост рынка в пределах 15–20%», —выразил предположения аналитик EKF.

После вступления в ВТО на российский рынок вряд ли хлынет поток мелких зарубежных компаний, у которых нет таких объемов и оборотных средств. Те крупные мировые транснациональные компании, которые отчасти уже присутствуют на рынке России, скорее всего будут реализовывать более активную PR-политику, в том числе на тему повышения энергоэффективности и энергосбережения. Здесь важно, чтобы российские производители включились в работу в этом направлении и смогли отстоять свои позиции.

Что год грядущий нам готовит

В преддверии Нового года мы побеседовали с главой правления EKF group Евгением Ойстачером. Топ-менеджер и сооснователь EKF рассказал о грядущих событиях в компании и перспективах, которые ждут партнеров EKF в 2012 году.

«Мы давно уже не расцениваем только российский рынок для своего развития. В 2010 году мы начали разрабатывать зарубежные рынки, рынки развивающихся стран, рынки нетехнологичных стран, где ощущается острый дефицит электротехнических товаров доступных по цене. Поэтому во вступлении России в ВТО мы видим для себя прежде всего возможности более выгодного выхода за рубеж. Уже сегодня мы работаем над этим. В составе международного электротехнического холдинга EKF group выделилась дирекция по международным инвестициям. Сейчас специалисты EKF group изучают состояние и потребности новых рынков, системы налогообложения, законодательные базы», — поделился планами Евгений Ойстачер.

Технический парк компании EKF пополнился в 2011 году новыми координатно-пробивными станками и линиями покраски. Автоматизирована работа складов, расположенных в Московской области, Новосибирске и Казани. Производственные мощности компаний группы EKF позволяют выпускать более 5 000 000 единиц готовой продукции в месяц.

Он также рассказал, что компания EKF намерена укреплять свои позиции внутри страны. Так, к 5 существующим на территории РФ производствам электротехнического оборудования марки EKF в 2012 году добавятся два новых. В ассортименте компании будут активно развиваться новые линейки и направления.

Например, линейка АСИП дополнится еще 8 номенклатурными позициями. Расширятся линейки контакторов, дифавтоматов, силовых разъемов. В первом квартале 2012 года компания EKF выведет на рынок 15 кА автоматический выключатель ВА47-125, выключатели-разъединители ВРЭ, самозажимные клеммы JXB-S, изоленту, силовые наконечники и многое другое.

В ближайшее время в ассортименте EKF будут присутствовать частотные преобразователи, дроссели и выносные датчики, планируется внедрение в ассортимент устройств плавного пуска марки EKF и программируемых логистических контроллеров. Для автоматизации производств и коммутации и регулирования настроек перечисленного оборудования компания EKF планирует вывести на рынок панели оператора. Согласно исследованию специалистов EKF, потребность рынка в промышленном электрооборудовании оценивается как сверхвысокая. «Сборка электротехнических решений для автоматизации и создания единой системы управления производственными процессами сейчас в 64–75% случаев происходит на сборном оборудовании разных производителей. Такая «электротехническая солянка» может еще дороже обойтись Клиенту-предприятию: недостатками служат снижение ремонтопригодности, возможность повышения конфликтов между коммутационной аппаратурой, повышение процента ошибок, а значит, возникновения нештатных ситуаций, аварий, — прокомментировал актуальность проекта руководитель направления «Промышленная автоматика и управление» компании EKF Андрей Романцев. — Наша задача сегодня — разработать и внедрить на российский рынок и рынок стран СНГ такое промышленное электротехническое оборудование, которое решало бы эту задачу в комплексе и было бы доступно по цене малым и средним предприятиям. Наши решения позволят производственным предприятиям снизить процент износа оборудования, уменьшить вероятность аварий и ошибок, защитить сети от высших гармоник, создать систему компенсации реактивной мощности, позволить управлять процессами удаленно и через программы и, самое главное, существенно повысить энергоэффективность и снизить энергозатраты».

Продолжится развитие и товарных групп, нацеленных на конечного потребителя: в линейке стабилизаторов напряжения EKF уже скоро анонсирует выход нового продукта. Еще ранее компания сообщала, что получила патент на полезное изобретение, который касается серии электроустановочных изделий, выход которой на рынок намечен на февраль-март 2012 года.

Компания EKF занимает активную позицию и применяет современные подходы к ведению бизнеса, что позволяет утверждать, что намеченные планы будут реализованы. Что ж, пожелаем удачи специалистам EKF и будем внимательно следить за развитием ассортиментной политики и клиентского сервиса!

Илья КУЗНЕЦОВ