Номера

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

О журнале

Сотрудничество

Рекламодателю

Подписка

Главная / №1 (7) Январь 2007 / Тема номера

«ИЭК» в новом стиле — в новый сезон

Вадим Морозов — Зам. генерального директора компании «IEK»

Международная электротехническая компания «ИЭК» — один из крупных производителей широкого спектра электротехнической продукции для строительства, жилищно-коммунального хозяйства и промышленных предприятий. Производственные мощности компании «ИЭК» расположены в России, Китае и Турции. У компании открыты свои представительства на Украине, в Молдове, в Монголии. Ассортимент выпускаемой продукции в 2006 году превысил 3000 изделий. Все производство компании, включая заводы за рубежом, сертифицировано на соответствие отечественным и европейским стандартам качества. Заместитель генерального директора компании «ИЭК» Вадим Морозов согласился ответить на наши вопросы.

- Вадим Александрович, наверняка прошедший год был богат на события для вашей компании. Может быть, расскажете о них?

- Действительно, мы многое успели за 2006 год. Мы ввели свой новый фирменный стиль, соответствующий статусу международной электротехнической компании. Мы сохранили наш логотип, но теперь он пишется на латинице — IEK. Это понятно и нашим российским партнерам, и легко воспринимается на рынках стран СНГ и дальнего зарубежья.

С июля 2006 года компания перешла на новую дистрибьюторскую политику. Приняв принципиальное решение сконцентрироваться на производстве и продвижении продукции ТМ IEK, компания «ИЭК» еще 4 года назад функцию сбыта и обслуживания конечного клиента передала партнерам. Это позволило расширить и укрепить бизнес, создать условия и предпосылки для его дальнейшего развития. Но рынок меняется, и действовавшая в компании политика продаж потребовала серьезной корректировки. Мы уверены, что новая политика продаж даст дополнительные выгоды и преимущества, сделает нас и наших партнеров более конкурентоспособными на рынке.

Если говорить о производстве, то в прошедшем 2006 году мы существенно нарастили объемы производства. Запущена третья очередь на заводе «Металл-Пласт», смонтировано и запущено современное автоматизированное оборудование — покрасочный конвейер, автоматизированные раскроечные центры, гибочные станки. Третья очередь позволила нам удвоить объемы производства металлокорпусов.

Также запущена третья очередь на заводе «Элпластик». Но на новых производственных площадях освоен выпуск новой продукции — жесткой трубы, перфорированного кабель-канала. Мы существенно увеличили производство кабеленесущих систем, общий объем производства на этом
заводе также удалось удвоить.

- Какие из них в большей степени будут способствовать успешному развитию компании в будущем?

- Компания «ИЭК» подтвердила свой статус самой быстрорастущей компании на электротехническом рынке. Наш рост в 2006 году составил более 80% по отношению к 2005 году. Безусловно, мы сталкиваемся с издержками такого быстрого роста. Каждый новый год нам приходится решать задачи вдвое сложнее, чем в предыдущий. Мы значительно расширили в 2006 году маркетинговый департамент, вывели на приоритетный уровень техническую политику, серьезные изменения за последнее время произошли и происходят в сфере управления человеческими ресурсами. Мы подготовили хороший задел на 2007 год. Начинает работу новый складской комплекс площадью 9 тысяч квадратных метров на отдельной территории. В январе заканчивается обустройство этого склада, его автоматизация и механизация. Эти изменения дают нам возможность вести бизнес на современном уровне, реализуя амбиции лидера отрасли.

В качестве значимых событий прошедшего года можно упомянуть и открытие нового филиала компании в Монголии, нового офис-склада в Молдовии, начало издания газеты «Вестник ИЭК».

- Вадим Александрович, какие последние разработки запустила в производство ваша компания?

- В первую очередь, стоит упомянуть автоматический выключатель защиты от дифференциального тока (АВДТ32). Это современное изделие европейского уровня обладает характеристикой типа А, то есть способен защищать от синусоидальных и пульсирующих постоянных токов. Максимальная отключающая способность АВДТ32 составляет 6000 А, это наивысший показатель для подобных аппаратов. Еще одним преимуществом аппарата является совмещение защиты от коротких замыканий, перегрузок, а также защиты от дифференциальных токов. Такая защита необходима, если в доме есть стиральные машины, домашние кинотеатры, другие современные электроприборы, а при этом — старая двухпроводная сеть, где отсутствует защитное заземление. А устаревшие сети у нас в 70% жилого фонда. Добавьте к этому старые малогабаритные щиты, в которых просто негде разместить современные аппараты защиты. И здесь АВДТ32 действительно просто незаменим. Мы уверены, что АВДТ32 станет «хитом» продаж электротехнического оборудования в 2007 году. При невысокой цене для этого класса изделий, компактных размерах, тройной защите это — лучшее решение для массового жилищного строительства.

Предохранитель плавкий ППНИ

Если говорить о группе промышленного оборудования, я бы выделил среди новинок предохранители с плавкими вставками ППНИ. В новинке снижены потери мощности на 30% по сравнению с устаревшими аналогами, к примеру, ПН-2. Улучшенные параметры изделия непосредственно влияют на экономию электроэнергии и стабильность рабочих и защитных характеристик аппарата. Наши специалисты подсчитали, что если ВРУ с отходящими линиями на 250 А собран на предохранителях ППНИ, то экономия электроэнергии составит 2488 кВт/час или 3732 рублей в год. Такая бережливость для экономики России, которая до сих пор характеризуется высокой энергоемкостью, весьма желательна.

Трансформатор тока ТТИ

Важная для нас тема — трансформаторы тока. В 2006 году мы начали выпускать трансформаторы тока ТТИ класса 0,5S, предназначенные для коммерческого учета электроэнергии.

На работу с оборудованием такого класса точности уже перешли полностью республика Беларусь, ряд российских регионов — Петербург и Ленинградская область, Екатеринбург, Новосибирск, Барнаул, Омск и многие другие. Мы предложили потребителю именно тот электротехнический аппарат, который был нужен. Трансформаторы ТТИ торговой марки IEK имеют двойные вторичные контакты, что позволяет шунтировать вторичную обмотку трансформатора, не разбирая схемы, неразборная крышка пломбируется, исключая несанкционированный доступ к трансформатору. Кроме того, у ТТИ более высокий в сравнении с аналогами класс нагревостойкости — «Е».

Автоматический выключатель ВА88

В 2006 году наша компания одновременно с производством автоматического выключателя ВА-88 разработала и сертифицировала серию вспомогательных устройств, удобных и несложных в установке: расцепитель минимального напряжения, независимый расцепитель, дополнительные контакты, аварийные контакты. Причем, эти устройства любой электромонтажник способен установить самостоятельно. Вообще, ВА-88 наша компания выпускает более трех лет. Все это время мы собирали и внимательно изучали информацию от потребителей нашей продукции. Откликаясь на запрос потребителей, мы и разработали серию дополнительных устройств к ВА-88, а также внесли ряд изменений в саму конструкцию выключателей. В частности, усилена контактная система, в отдельных типоисполнениях изменена форма подвижного контакта и повышена надежность работы механизма управления, в том числе, в режиме коммутации токов короткого замыкания. Отдельным направлением совершенствования характеристик автоматического выключателя стало применение современных материалов, которые повысили износостойкость и надежность аппарата. Все это подтвердили результаты сертификационных испытаний, независимая экспертиза, а также оценка экспертов на 15-й Международной выставке «Электро-2006». Силовые автоматические выключатели ВА-88 компании «ИЭК» удостоены серебряной медали конкурса «Лучшее электрооборудование».

- Наверняка вы не собираетесь останавливаться на достигнутом и собираетесь и дальше двигаться вперед. Так?

- Действительно, мы не намерены снижать темпы роста, и также активно будем развиваться в следующем году. Добиться этого планируем за счет улучшения качества работы со своими партнерами, повышения своей и их конкурентоспособности, улучшения обеспечения наличия продукции, расширения географии своей работы как внутри России в новых городах в новых сегментах рынка, так и в странах СНГ и ближнего зарубежья. Основные усилия будут сконцентрированы на развитии производственного блока и развитии логистики. Компания собирается открыть два новых завода, нарастить производственные мощности существующих заводов.

Для удобства работы наших партнеров и оптимизации логистики, будут открываться новые склады. Расширится ассортимент продукции компании за счет электроустановочных и электромонтажных изделий, новых типов и серий металлических и пластиковых корпусов для электрооборудования. В группе промышленного оборудования — это расширение линейки контакторов, автоматических выключателей, электроприводов, новые продукты в линейке кабеленесущих систем: гофра-труба, аксессуары для труб, распаячно-монтажные коробки.

- Компания «ИЭК» работает в России, Китае, Турции, Монголии, Молдове, на Украине. Не планируете ли открыть представительства
в Европе?

- В первую очередь компания нацелена на активное развитие в России, это наш базовый, «домашний» рынок. Здесь много работы. Мы считаем своей главной задачей предоставление хороших условий нашим партнерам, качественную и доступную продукцию потребителям, прежде всего здесь, в России и странах СНГ. Тем не менее, пробные шаги в Европу мы делаем. В этом году наш молдавский филиал перевел каталоги на румынский язык, мы провели выставку в Румынии, провели первые поставки на этот рынок. Мы анализируем этот наш европейский опыт, нарабатываем контакты. В перспективе мы просчитываем возможность выхода на европейские рынки. Но, повторюсь, в первую очередь — Россия, Украина, Казахстан, Беларусь и другие республики СНГ.

- На электротехническом рынке достаточно успешных корпораций. Перенимаете ли опыт у таких мировых компаний-гигантов? Если да, то какой, и насколько успешно?

- Все в этом мире друг у друга учатся. В западной практике даже есть специальный термин — бенчмаркетинг, то есть изучение и заимствование чужого опыта. Мы — не исключение, наши специалисты также активно изучают опыт ведущих мировых компаний, тем более что у них есть
чему поучиться. Мы постоянно общаемся с ведущими производителями электротехнической продукции, посещаем все крупные европейские и
азиатские специализированные выставки. У многих западных компаний создан качественный продукт, они обеспечивают высокий уровень сервиса для потребителя. Все это мы высоко оцениваем и лучшее, полезное для нас, перенимаем.

С другой стороны, крупные европейские и мировые компании внимательно следят и за нашим развитием. На наши производственные площадки только в прошлом году приезжали представители нескольких европейских компаний, оценивали возможности сотрудничества, вели переговоры. По их оценке, у компании «ИЭК» уже тоже можно некоторым вещам учиться.

- За столько лет работы вы наверняка выработали свою линию общения с клиентами. Не могли бы рассказать об основных принципах вашей компании в этом вопросе?

- Я вас поправлю. У нас клиентов нет, у нас есть только партнеры компании. 4,5 года назад «ИЭК» перенесла всю работу по продажам своей продукции на партнерскую сеть. Сейчас у нас порядка 270 партнеров в России, СНГ и ближнем зарубежье. Первое и главное условие работы с партнерами — равноправие. Второе — предоставление нашим партнерам лучшего сервиса. Мы стремимся быть более конкурентоспособны на рынке вместе с нашими партнерами. Третье — наши отношения с партнерами — это всегда диалог. Мы всеми возможными средствами поддерживаем партнеров во всех их начинаниях: работа с конечным потребителем, упрочнение позиций в регионах, обучение, финансовая поддержка. То есть все, что ведет к нашему совместному развитию и повышению нашей конкурентоспособности. С введением новой политики продаж в прошлом году особое значение придается координации совместных действий. Компания и партнеры согласуют совместные цели, определяют пути их реализации и планируют свои внутренние ресурсы.

- Недавно компания «ИЭК» принимала у себя студентов Московского энергетического института. Расскажите поподробнее о работе с молодыми специалистами.

- Если говорить о работе со студентами, то экскурсии на наши производственные площадки — лишь часть того, что мы делаем. Как развивающаяся компания, мы заинтересованы в притоке молодых квалифицированных специалистов. Но как подготовить квалифицированного инженера-электротехника, если оснащенность учебных лабораторий вузов не отвечает требованиям современного производства? К решению этой серьезной проблемы подключилась и наша компания, предоставившая оборудование для комплектации учебных аудиторий в вузах России и Украины. На Украине оборудование получили Институт Автоматики и Электротехники Национального Университета Кораблестроения имени адмирала Макарова (бывший НКИ) в городе Николаев, а также Львовский Политехнический Институт и Национальный Технический Университет Украины (КПИ). В России — Московский энергетический институт (Технический Университет). К реализации таких проектов компанию подвигает здоровый прагматизм: «ИЭК» стремительно развивается, и уже в ближайшее время ему понадобятся новые высококвалифицированные инженерные кадры. Так что сотрудничество с вузами вполне можно рассматривать не только как инвестиции в развитие вуза и будущего инженерного корпуса электротехнической отрасли, но и вклад в персонал собственной компании.

- Ваша компания часто принимает участие в различных семинарах. Каков коэффициент полезного действия от этого и, как, по вашему мнению, это влияет на развитие компании?

- Семинар — это всегда взаимовыгодный диалог потребителя и производителя. Мы рассказываем о себе, о своей продукции, о новинках, перспективах и возможностях — все, что интересует наших потребителей. При этом мы получаем «обратную связь»: что пользователи нашей продукции хотели бы видеть в нашей ассортиментной линейке, какие изменения необходимы в технической характеристике, какие доработки, какие удобства требуются нашей аппаратуре. Мы стараемся также понять и оценить пожелания к нашей системе дистрибьюции, сервиса. Семинары — это взаимный диалог, который не ведет к сиюминутным выгодам, но полезен в долгосрочном плане. Без этого невозможна работа ни одного производителя.

- Вадим Александрович, в вашей компании существует корпоративное издание — «Вестник ИЭК». Расскажите о том, как оно появилось.

- В прошедшем году началось издание сразу несколько СМИ, посвященных электротехническому рынку. Ваш журнал — в том числе. Мы поздравляем вас с удачным началом издательского проекта, а читателей — с появлением нового интересного журнала.

Если говорить о нашей газете, то должен отметить, что «Вестник ИЭК» мы рассматриваем как коммуникационную площадку для наших партнеров, а также для компаний, работающих на электротехническом рынке. В этом смысле мы делаем с вами общее дело.

Очевидно, что многие участники электротехнического рынка, прежде всего работающие в регионах, лишены постоянного притока информации о состоянии отрасли, о новых разработках, о тонкостях монтажа, ремонта и эксплуатации электротехнических аппаратов. Этот недостаток наше издание стремится восполнить. Судя по откликам наших читателей, мы правильно определили потребность рынка и адекватно на нее ответили.

Подготовила: Ксения КАЛАНОВА..