Номера

2017

2016

2015

2014

2013

2012

2011

2010

2009

2008

2007

2006

Главная / №1-2 (37-38) Январь-Апрель 2011 / Интервью

Компания IEK: искусство быть лидером

Международная электротехническая компания «ИЭК», являясь одним из ведущих производителей электротехнической продукции для строительства и промышленности, из года в год демонстрирует стабильную динамику роста.

К началу 2011 года, по оценкам экспертов, доля IEK на профильном рынке приблизилась к 7%, а рост объемов продаж по отношению к прошлому году составил около 30%, опередив собственные прогнозы на 7 процентов.

Что было сделано в компании, чтобы снова оказаться среди лидеров отечественного рынка НВА, что можно ожидать в будущем — об этом рассказывают первые лица компании «ИЭК».

Генеральный директор компании «ИЭК» Михаил ПЕТРОВ:

Анализируя результаты, можно смело сказать, что компания «ИЭК» продолжает наращивать темпы своего развития, основным источником которого являются увеличение доли ее присутствия на уже освоенных рынках и охват новых. Происходит это во многом благодаря сбалансированной ассортиментной политике: «ИЭК» работает в среднем ценовом сегменте при сохранении качества на уровне ведущих мировых производителей. Плюс — компания имеет эффективную систему дистрибуции, грамотно работает с разными каналами сбыта и за счет этого имеет большую устойчивость. Высокий уровень конкуренции на российском рынке низковольтной аппаратуры является одним из факторов, стимулирующих всех его участников уделять особое внимание качеству выпускаемой продукции. Здесь у торговой марки IEK безусловное преимущество: компания «ИЭК» всегда позиционировала себя в роли ответственного производителя. Продукция компании подвергается проверкам в собственной лаборатории, а также в ведущих испытательных и сертификационных центрах России. Качество материалов и комплектующих, постоянный контроль на каждом из этапов производства, присутствие квалифицированных специалистов компании на производственных площадках — все эти меры позволяют не только держать планку качества на заявленном уровне, но и идти по пути постоянного развития.

Мы с особой тщательностью выбираем ассортимент, который предлагаем нашим партнерам и потребителям.

Сегодня компания «ИЭК» производит более 4500 наименований продукции и ежегодно выводит на рынок свыше 500 новых изделий. Известно, что каждый второй автоматический выключатель и каждый четвертый металлический шкаф, установленные в Российской Федерации, — торговой марки IEK.

Успехом в 2010 году ознаменовался выход на новый рынок арматуры для СИП (АСИП), где мы предложили продукт безупречного качества по максимально справедливой цене, и на быстрорастущий рынок компактных энергосберегающих ламп (КЭЛ), на котором мы разделили все его преимущества с нашей дистрибьюторской сетью. Даже на освоенных компанией рынках, где «ИЭК» стабильно занимает лидирующие позиции, мы смогли создать ряд уникальных продуктов, в том числе модульные корпуса «UNIVERSAL».

Мы ценим доверие наших потребителей, которые уже более 10 лет являются приверженцами торговой марки IEK, и планируем в будущем предоставлять потребителю продукцию и сервис высокого уровня качества: когда при прочих равных клиент выберет компанию «ИЭК» как компанию, принципиально превосходящую конкурентов.

Первый заместитель генерального директора компании «ИЭК» Алексей СТЕПАШИН:

За прошедший год мы предприняли ряд серьезных шагов, направленных на дальнейшее развитие бизнеса. Уделяя особое внимание развитию собственного производства «ИЭК МЕТАЛЛ-ПЛАСТ» в Тульской области, в 2010 году компания «ИЭК» начала организацию дочерних производственных структур и распределительных центров «на местах» — в основных федеральных округах России. Первым шагом в этом направлении стало открытие специализированного производства и распределительного центра в Новосибирске. В нынешнем году мы продолжили работу по локализации производства в России, сокращая долю импорта в общем обороте компании. Ряд продукции, которая ранее закупалась за рубежом, теперь будет производиться на наших российских производственных площадках. Работая над повышением эффективности производства, мы планируем активную инвестиционную программу, внедряя новые технологии, оптимизируя издержки и развивая региональные проекты. Система сбыта — одна из важнейших в политике предприятия. И здесь компания «ИЭК» не стоит на месте. Мы повсеместно совершенствуем систему работы с нашими дистрибьюторами, постоянно улучшаем сервисную составляющую. Недавно вступила в действие принципиально новая Политика продаж, призванная повысить доходность нашей продукции для дистрибьюторов, стимулируя заинтересованность каждой из сторон. В будущем мы рассматриваем для себя выходы на новые перспективные рынки в странах СНГ и Балтии.

В начале 2011 года мы завершаем масштабный проект, связанный с созданием собственного офисно-складского комплекса в Щербинке (МО).

Это 6 тысяч офисных и 20 тысяч складских площадей, на которых предусмотрено единовременное хранение 30 тысяч палетомест. Среди дополнительных преимуществ нового комплекса: выгодное территориальное расположение, близость к собственному производству, новое качество услуг.

Сегодня наши усилия направлены на максимальное удовлетворение потребностей рынка, на предоставление высококачественной продукции и обеспечение спроса нашей партнерской сети и конечных потребителей. Мы работаем над повышением конкурентоспособности нашей продукции и оптимизацией логистической системы, стараемся полностью охватить рынок по присутствию, объему и ассортименту представленной продукции.

Директор по продажам компании «ИЭК» Дмитрий ЗОРИН:

В 2010 году компания достигла абсолютно рекордных показателей по средней отгрузке за день, за месяц, за квартал и за год в целом. И это за всю историю компании «ИЭК»! В будущем мы продолжим расширение присутствия продукции торговой марки IEK на региональных рынках. Этому должна способствовать активизация работы региональных представителей компании «ИЭК» с местными проектными организациями и крупными конечными потребителями. Основная задача наших московских сотрудников состоит в том, чтобы стимулировать товаро-поток к дистрибьютору в регион, а задача наших региональных представителей — помочь партнеру продвинуть продукцию торговой марки IEK на потребительский рынок. Для этого, в частности, мы внедряем индивидуальную систему планирования, которая стимулирует продвижение продукции к конкретному дистрибьютору с учетом его индивидуальных особенностей.

Директор по маркетингу компании «ИЭК» Евгений МОЖАЕВ:

В 2011 году компания планирует несколько ключевых мероприятий. Это модернизация номенклатуры металло-лотка, призванная обеспечить наиболее комфортные условия проектирования, монтажа и эксплуатации кабелене-сущих трасс с использованием продукции TM IEK. Это запуск производства в России новой серии силовых разъемов, которые по ряду параметров будут превосходить традиционный для этого рынка продукт, при этом оставаясь в сложившемся ценовом сегменте компании «ИЭК». Это вывод на рынок ряда товарных групп светотехнической продукции и источников света. Речь идет о металло-галогенных прожекторах, светильниках направленного света, светодиодных технологиях. Еще одно направление развития — щитовое оборудование, где будут учтены опыт тестовой эксплуатации текущего ассортимента, замечания и пожелания потребителей. В качестве частного примера можно привести переход от сборно-разборных крупногабаритных оболочек к цельносварным. Учитывая успех, достигнутый компанией на рынках АСИП и КЭЛ, в будущем году мы планируем существенно расширить ассортимент этих товарных групп. Одним из ключевых акцентов в продвижении следующего года станет интеграция продукции TM IEK в масштабные строительные и промышленные проекты, благо наш ассортимент позволяет комплексно закрывать практически любую потребность в НВА. В рамках маркетинговой политики мы планируем предпринять ряд шагов для обеспечения притока таких проектов в нашу дилерскую сеть. Например, выпуск программного обеспечения, существенно упрощающего процесс проектирования; предоставление готовых комплексных решений с использованием продукции TM IEK и многое другое.